我开的是一家设计公司主要从事的业务有平面设计网站设计开发多媒体动画设计三方面市场。掐指一算到现在快2年了今是元旦总有种辞旧迎新的冲动决定将自己的想法“刻录”下来以备份查阅。
我是个极其热爱设计的人有兴趣有灵感能开设计公司是我从大学初期时候就萌发的梦想――做个老板这个念头一直冲击着自己鞭策着自己使自己坚强使自己勤奋!在20xx年的时候终于碰到一贵人是我一个高中同学他出大部分资金一起合伙开了个设计公司在那时自己几年的梦想在一杀那就实现了―――我拥有了自己的公司了!
但我忽略了以下几点:
1开了公司并不一定赚钱开公司只是手段赚钱才是最高指令。我忽略了。
2开公司了不一定就是老板因为我还没那气质坐在老总椅子上还晃悠。需要几年的时间来塑造。我也忽略了。
3我是设计师出身抹不去的是对设计的爱护对市场的怯懦。
4对公司的发展给予了无限的期望其实设计公司能完成的历史任务是有限的。
以下我就逐一分析我所忽略的这几点。
我就按时间顺序来说明公司发展的几个阶段吧~
在公司开张的那段时间里可以想象一个人从设计师的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜可以逐步将资金安排落实到自己认为可以花费的地方可以招收自己满意的员工可以锻炼自己的管理分配能力――――重要的是好象我应该可以不做设计了!――那烦人的加班和费神的创意~~
所以我的第一步就是招人自己有足够的设计头脑和我合作的合伙人也是设计界的高手在消化上绝对没有问题了理所当然地应该招收业务人员先攻没把握的部分这是自己一贯的作风。
于是我们陆续招收了几批业务人员开始对外跑业务幸运的是我招收的前两个业务员在没多久就出了单子我感觉非常高兴加上自己的一些社会关系业务量还算丰富。但就是感觉业务消化慢客户由于各种原因拖延项目时间有的是中途喊停很是让我头疼。还好公司的备用资金充分可以逐步发放大家的工资。
为了能让业务进一步扩大我又招收了几个业务员但后来的几批业务员中几乎没给公司带来任何经济效益而且他们的报价策划洽谈花费了我很大的精力毕竟他们是业务员对设计这块的知识咱也不能要求得太高。在一个月之后没有什么见效之后或则自动离职或则公司清退都是无功而返这样大概也过了大半年的时间。
出与对这样的操作方法的反思我认为有如下不妥之处让我取消了业务员制度:
1业务员是纯粹的利益眼光这是他们的职业要求瞄准利。只要是来设计公司做业务的人基本是没有什么业务经验的因为正如男怕入错行拥有好的业务能力的人是不应该到设计这个行业里来的他们可以选择更好的更大的发挥平台的。因为我能招到的基本上都是刚出社会不多久或刚来深圳没多久的员工等他们认清了市场规律之后也是感慨设计市场的局限一般都是转入其他行业了。或则是能力根本就不行的出不来业绩老板自己都感觉不满意不请走也无其他办法。总之他们离开了这个行业因为他们对这个行业没有感情没有什么纠缠而我作为在设计圈滚爬几年的人是放不下对设计行业的局限的得继续留守。
2公司起步资金不大只能从实在简练的角度来出发丝毫不能大面积冲击市场营造自己的品牌平台充分利用公司的牌子来招揽业务。因此业务员很容易地就可以抛弃公司的平台找私人做掉单子――这有什么不好理解的呢?特别是越老练的业务员越能跟客户关系拉近就更能弃掉公司而且更有甚者他们只要一个月能保证一定量的业务就能自己扯牌子做公司了。我们可以假设一个普通业务员要做到5000的业务才能维持他的底薪和开销而一个优秀的业务员就要做到8000以上的业务(收款数)才能称得上优秀他如果能努力一下做到一万的话他就可以请2个设计师弄个工作室不是吗?
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